FACTORES INVOLUCRADOS EN LA DEMANDA DE UN PRODUCTO

PRONÓSTICO

Es un término que procede del latín prognostĭcum, aunque su origen más remoto se encuentra en la lengua griego. El concepto hace referencia a la acción y efecto de pronosticar (conocer lo futuro a través de ciertos indicios).Por ejemplo: “El pronóstico del tiempo anticipa lluvias para la noche”, “Mi pronóstico es que Brasil ganará por tres a cero”, “La película de Quentin Tarantino cumplió con los pronósticos y se alzó con la estatuilla”

La noción de pronóstico es habitual en la meteorología. Se trata de las previsiones que, de acuerdo al estudio de las condiciones atmosféricas, indican qué ocurrirá con el clima en los próximos días. De esta manera, el pronóstico puede augurar días soleados o lluviosos, anticipar la caída de granizo, advertir sobre fuertes vientos, etc. Pese a que utiliza diversos aparatos y satélites y se basa en información científica, el pronóstico del clima no es infalible, ya que las condiciones pueden cambiar sin indicios previos.Un pronóstico también puede ser una previsión o un palpito sobre un evento. Antes de un partido de fútbol, los expertos pueden pronosticar cuál será el resultado, de acuerdo a los antecedentes de cada equipo.

el pronóstico médico es el juicio de un doctor sobre los cambios que pueden producirse en el curso de una enfermedad. El pronóstico anticipa su posible duración de acuerdo a los síntomas que se evidencian en el paciente.

Se conoce como pronóstico reservado a aquel que es incierto o que presupone un desenlace negativo: “La víctima se encuentra con pronóstico reservado tras la operación de urgencia”.

PREDICCIÓN

La palabra predicción hace referencia a aquel acto mediante el cual una persona puede predecir o decir antes de tiempo que algo sucederá de tal o cual manera. La predicción tiene muchas veces que ver con un instinto que la persona tiene y que le hace pensar que los eventos se desarrollarán como lo dice pero en muchos otros casos tiene que ver con lo que se cree que son sentidos más desarrollados de algunas personas, que les permiten entrar en contacto con otras formas de comunicación y poder conocer así el futuro. De todos modos, esta última explicación es sólo útil para aquellas personas que se consideran supersticiosas y que creen en que alguien pueda realmente leer o conocer el futuro.

DIFERENCIAS ENTRE PRONÓSTICO Y PREDICCIÓN

PRONÓSTICOS

• Esta fundamentado teóricamente con estadísticas o proyecciones.
• Se prevén los acontecimientos a nivel general en grandes rasgos.
• Se emplea cuando la situación es estable y existen datos históricos.
• Proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.
• Combinación sistemática de datos del pasado para hacer una estimación de un acontecimiento futuro.

PREDICCIÓN

• Es una corazonada o presentimiento sin fundamento teórico.
• Se dan datos de localización, tiempo de ocurrencia y escala específicos.  
• Se emplean cuando la situación es estable y existen datos históricos.
• Proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.
• La estimación es un acontecimiento futuro, basándose en consideraciones subjetivas (Habilidad, experiencia y buen juicio de las personas)

CARACTERÍSTICAS 

PRONÓSTICOS

• Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo está directamente involucrado. Así, debe pronosticarse para un punto específico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el pronóstico.
• Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronóstico seria trivial.
• El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de la persona que hace el pronóstico sobre la información contenida en datos históricos.

PREDICCIÓN

• La hipótesis o indicios, revelaciones de algún tipo y conocimientos científicos, son vías para predecir.
• Surgen tras experimentos o investigaciones previamente hechas para que los resultados sean los mismos.
• Muchas predicciones pueden resultar erróneas.
• No tienen sustento lógico.

VENTAJA DEL PRONÓSTICO

Apoya la toma de decisiones en distintas áreas de la dirección de empresas, el pronostico de ventas ayudara a diseñar el plan de producción, el pronostico de evolución de precios de materias primas, suministros, etc. servirá al planificador, al suministrar una información congruente y exacta que utiliza modelos matemáticos de pronostico, datos históricos del comportamiento de ventas o evaluaciones preparadas por los representantes de cada departamento de la empresa. Ademas permite mayor flexibilidad en la elaboración de los planes, sobre todo cuando se sirve de los métodos de múltiples escenarios.

OBJETIVO DEL PRONÓSTICO

El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos, así como también reducir la incertidumbre acerca de lo que puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la realidad que permita tomar decisiones.

TIPOS DE PRONÓSTICO

• Pronósticos subjetivos: Son aquellos en la que las personas de experiencia en ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cual es su parecer respecto a las ventas que se puede esperar para el futuro. La desventaja de los métodos que siguen este tipo de pronósticos es que no son precisas y depende mucho de algunos factores ya sea externos e internos para dar opiniones, los vendedores pueden ser muy optimistas o muy pesimistas, también dependen mucho de la experiencia de las ventas que se realizo en un pasado inmediato. Este procedimiento no puede ser objeto de evaluación en cuanto errores.
• Pronósticos basados en un índice: Dependen de un índice de base para su precisión además del grado de correlación entre la demanda real y el pronóstico basado en el índice.
• Pronósticos basados en promedios: Este pronóstico se basa en el promedio de los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa la demanda futura. Con una buena aplicación de los métodos de este tipo de pronósticos y ciertos ajustes, el promedio de los datos de la demanda puede dar un valor aproximado muy bueno. Sin embargo, existen mejores técnicas y más exactas que pueden utilizarse.
• Pronósticos estadísticos: El pronóstico basado en el análisis estadístico de la demanda es el procedimiento mas exacto siempre que exista una relación entre el pasado y el futuro. En realidad el pasado brinda la mejor base para las decisiones referentes a la acción futura.
• Métodos combinados: Es posible y quizá sea deseable combinar algunos o todos los tipos de pronósticos mencionados y hasta añadirle otros métodos. La seguridad de que se alcanza el grado necesario de exactitud puede conocerse por la estrecha coincidencia de los pronósticos siguiendo varios métodos.